把义乌小商品卖到纽约，以为是印钞机开进了家门

我的一个大学同学，Leo，毕业后在一家公司干了两年，突然就辞职了。

朋友圈里，他好像换了个人。不再是那个在格子间里抱怨加班的Leo，而是摇身一变，成了一位全球贸易人。他今天发的定位在深圳的某个电子厂，明天就晒出一张发往美国长滩港的货柜照片。

他做的，就是跨境电商。

我们同学聚会，他成了焦点。大家最好奇的，就是他怎么赚钱。他说得云淡风轻，无非就是把国内几十块钱的东西，放到亚马逊上，卖几十美金。听起来，汇率差就是他的利润，这生意简直是在捡钱。

他给我们看他的手机App，上面是跳动的订单数字。一个晚上，他睡觉的时候，大洋彼岸的美国人就帮他把钱赚了。他说，这叫睡后收入。

那段时间，我们看着他，眼睛里都冒着光。感觉自己每天挤地铁上班，挣那点死工资，简直是一种愚蠢。

后来我因为一个项目，在他住的城市待了一阵子，跟他接触多了，才看到那张光鲜亮丽的睡后收入照片背后，是什么样的光景。

他租了个小公寓，客厅里堆满了各种各样的样品。有能发光的狗项圈，有造型奇特的加湿器，还有给老年人用的放大镜。这些都是他从1688上淘来的，每一个，都承载着他爆单的梦想。

他的选品过程，跟我们想象的完全不一样。不是灵光一闪，找到一个蓝海产品。而是像大海捞针一样，每天花十几个小时，在几千上万个商品里筛选。他要分析国外的流行趋势，要研究竞争对手的数据，要看各种测评视频。

他指着一个造型很别致的香薰机对我说，这个东西，他觉得能火。他花钱买了十几个不同厂家的样品，对比质量。最后选定一家，下了五百个的订单，发到亚马逊的FBA仓库。

货到了美国，上架了。他每天像供着神一样，盯着那个商品的页面。他花钱找人拍了好看的图片，写了很吸引人的文案。然后，开始烧钱投广告。

亚马逊的广告，叫PPC，按点击收费。一个潜在客户，点一下他的商品链接，不管买不买，他都要付给平台几美金。

他说，那感觉，就像是听着自己的钱，叮叮当当地掉进水里，连个响声都没有。

他的作息，完全是美国时间。我们晚上十点准备睡觉，他的一天才刚刚开始。因为那个时候，是美国人网购的高峰期。他要处理邮件，要看后台数据，要调整广告出价。

有一次我半夜醒来，看到他还在电脑前。屏幕的光照在他脸上，很白。我问他怎么还不睡。他说，有个客户发邮件，说收到的货坏了，要退款，还扬言要留差评。

在亚马逊上，一个差评，对一个新产品来说，是毁灭性的打击。

他赶紧用翻译软件，写了一封非常客气的道歉信，然后不用对方退货，直接把钱退给了人家。他还说，可以免费再寄一个新的过去。

他叹了口气说，这就是「孙子」。

我问，你那五百个香薰机，卖得怎么样？

他说，卖了一百多个，花了两万多广告费。然后，突然有一天，他的商品链接下面，多了三个一模一样的卖家。卖的价格，比他还便宜一美金。

他的订单量，瞬间就掉下来了。

这就是「跟卖」。你辛辛苦苦选品，测品，投广告，把一个产品做起来了。你的竞争对手，直接用软件，找到你的供应商，用更低的价格，来抢你的生意。

他那批货，最后亏本清仓了。几万块钱，就这么打了水漂。

他不是没赚过钱。他卖过一款厨房用的小工具，成本十几块人民币，卖29.99美金。那个产品，让他赚了小二十万。他很开心，觉得自己终于摸到门道了。他立刻又订了一千个，发到海外仓。

货还在海上漂着，亚马逊给他发来一封邮件。说他的产品，涉嫌侵犯了别人的外观设计专利。他的店铺，被封了。

账户里的几万美金，被冻结。那一千个还在路上的货，也成了烫手的山芋。

他到处找服务商申诉，写了无数封邮件。最后得到的回复，都是一样的模板。

那段时间，他整个人都蔫了。他问我，跨境电商真的挣钱吗？

我不知道怎么回答他。

我知道有人挣钱了。那些很早就入场的，吃到了红利。那些本身就是大工厂，有供应链优势的。那些手里有几百万资金，能承受得起试错成本的大卖家。

可对于Leo这样，拿着十几二十万积蓄冲进来的普通人，这更像一场赌博。赌你的眼光，赌你的运气，赌平台会不会突然改规则。

你的钱，变成了太平洋上一个集装箱里的几百个纸箱。你的希望，变成了亚马逊后台里那条上下波动的曲线。你每天在跟全球的卖家竞争，在跟一个你永远搞不懂的平台算法斗智斗勇。

你以为的「睡后收入」，其实是「不眠之夜」。你以为的「全球贸易」，其实是「电子搬运工」。

后来，Leo不干了。他把剩下的货，能清的都清了。他重新找了份工作。

有一次我们又一起吃饭。他看起来，比搞跨境电商那会儿，轻松多了。他说，现在每天按时上下班，虽然挣得不多，但晚上能睡个安稳觉。钱是老板的，风险也是老板的。他不用再半夜三点，被一封来自得克萨斯州的差评邮件惊醒了。

他说，他还是会偶尔看看那些跨境电商的圈子。里面每天都有人在晒爆单的截图，每天都有新的大神在分享成功经验。

那些故事，看起来，还是那么诱人。

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